“黄牛”有专门售卖渠道
“中签的几率要看每双鞋的发售量和发签量,这都是不固定的。”一名经验丰富的代购鞋商告诉记者,Yeezy系列一般只有10%的中签率。
“黄牛”提到鞋后,有专门的渠道售卖,同时也会通过微信、淘宝等渠道批量出售,“他们主要还是把鞋卖给我们这样做代购的。比如1899元这双‘白斑马’,我们4000元从‘黄牛’那里收过来,卖4500元-4600元的样子。”该鞋商告诉记者,“黄牛”也会根据这个市场价做零售生意。
也就是说,这款售价1899元的“白斑马”,“黄牛”卖给做代购的鞋商约赚2000元/双,自己零售则能赚约2500元/双。
那么,这2000多元的利润是根据什么定的呢?
上述鞋商告诉记者,市场价格通常参考发售前淘宝各大店铺的预售价格。“一双鞋的预售量达到50+的就算是大店铺了。”品牌官网和一些公众号会即时预告“网红”鞋的发售信息,通知球鞋爱好者做好抢购准备。这些淘宝上的大店铺则会做提前预售,他们定的预售价格通常就是这双鞋的市场价。记者在一家粉丝有近200万的淘宝运动品店看到,“白斑马”的预售价为4599-9999元,具体价格根据不同鞋码而定,基本都在5000元上下,此鞋的预售量有170笔。
“因为是二次发售,‘白斑马’的市场价从1万元跌到了四五千元。”该鞋商介绍,影响市场价变动的另外一个因素,即鞋子的发售次数,这次是“白斑马”面世以来第二次发售,货量多了,市场价也就降了。